Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 13:40
Кандидат
Мужчина, 48 лет, родился 8 мая 1976
Активно ищет работу
Москва, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыУказан примерный район поиска работы
Коммерческий директор , Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 10 месяцев
Апрель 2023 — Июль 2024
1 год 4 месяца
ООО "ЛАВАЛЬ" (сантехника оптом)
Самозанятый (пректная работа)
Функционал Коммерческого директора.
Зоны контроля: Отдел продаж, Отдел закупок, Отдел маркетинга, Отдел транспортной и складской логистик, сотрудничество с бухгалтерией.
Задачи:
- Поиск ситуаций, ведущих компанию снижению по таким показателяи как рентабельность, рентабельность тованого зараса и пр.
- Структурировать систему продаж и закупок,
- Подготовить компанию к СТМ.
- Подготовить компанию к самосоятельной работе на маркетплейсах
Что сделано:
- Проведен полный аудит продаж и бизнес процессов компании за несколько лет, выявлены процессы и поставщики постоянно стагнирующие и негативно влияющие на результаты деятельности. От части из них рекомедовано отказаться, взамен предложены новые, проведены встречи, заключены договора. Был разработан и утвержден подробный финансоаый план на год. Так же был привлечен грамотный логист для наведения порядка на складе и перевод склада на систему адресного хранения, выведения неликвидов и корректировка остатков по номенклатуре с затухающим спросом. Взамен продукции поставщиков не иполняющих квоты были введены альтернативные группы товаров, включая СТМ.
- Система продаж была структурирована по сегментам, привлечены новые сотрудники взамен не справляющимся, изменена система KPI. В отделе закупок был заменен руководитель и отработаны новые процессы и формулы закупок, что дало свободно вздохнуть складу и наладить добрые отношения между отделами продаж и закупок
- Была создана с "0" служба маркетинга, поготовлен товарный ряд СТМ, созданы с "0" сайты компани и СТМ. Проведены трейд-маркетингоаые мероприятия.
- Был наведен порядок на складе, выведен неликвид, оптимизирован складсеой запас, донабран и перемативирован персонал, создана зона сборки на маркетплейсы. От фулфилментов полностью отказались, что вывело в устойчивую прибыль данный канал.
Результат:
- Компания успешно вывела СТМ
- Комрания успешно торгунт на маркетплейсах без фулфилментов
- Налажена работа склада, переведен на адресное хранение
- Компания знает о растущей в течении последних трех лет "финансовой дыре", которую сейчас локализует.
Зоны контроля: Отдел продаж, Отдел закупок, Отдел маркетинга, Отдел транспортной и складской логистик, сотрудничество с бухгалтерией.
Задачи:
- Поиск ситуаций, ведущих компанию снижению по таким показателяи как рентабельность, рентабельность тованого зараса и пр.
- Структурировать систему продаж и закупок,
- Подготовить компанию к СТМ.
- Подготовить компанию к самосоятельной работе на маркетплейсах
Что сделано:
- Проведен полный аудит продаж и бизнес процессов компании за несколько лет, выявлены процессы и поставщики постоянно стагнирующие и негативно влияющие на результаты деятельности. От части из них рекомедовано отказаться, взамен предложены новые, проведены встречи, заключены договора. Был разработан и утвержден подробный финансоаый план на год. Так же был привлечен грамотный логист для наведения порядка на складе и перевод склада на систему адресного хранения, выведения неликвидов и корректировка остатков по номенклатуре с затухающим спросом. Взамен продукции поставщиков не иполняющих квоты были введены альтернативные группы товаров, включая СТМ.
- Система продаж была структурирована по сегментам, привлечены новые сотрудники взамен не справляющимся, изменена система KPI. В отделе закупок был заменен руководитель и отработаны новые процессы и формулы закупок, что дало свободно вздохнуть складу и наладить добрые отношения между отделами продаж и закупок
- Была создана с "0" служба маркетинга, поготовлен товарный ряд СТМ, созданы с "0" сайты компани и СТМ. Проведены трейд-маркетингоаые мероприятия.
- Был наведен порядок на складе, выведен неликвид, оптимизирован складсеой запас, донабран и перемативирован персонал, создана зона сборки на маркетплейсы. От фулфилментов полностью отказались, что вывело в устойчивую прибыль данный канал.
Результат:
- Компания успешно вывела СТМ
- Комрания успешно торгунт на маркетплейсах без фулфилментов
- Налажена работа склада, переведен на адресное хранение
- Компания знает о растущей в течении последних трех лет "финансовой дыре", которую сейчас локализует.
Апрель 2021 — Март 2023
2 года
Многоотраслевой международный производственный холдинг
Москва, www.manaseergroup.com/
Директор департамента строительных материалов
- Управление продажами на территории РФ и СНГ;
- Разработка структуры департамента, написание регламентов взаимодействия с производством и другими подразделениями холдинга, написание скриптов для менеджеров;
- Плотное взаимодействие с производством в части НИОКР, участие в формировании производственного плана;
- Организация лабораторных испытаний новой продукции, государственная регистрация, сертификация;
- Разработка стратегии выхода на рынок, развития продаж;
- Стратегические планирование и бюджетирование;
- Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
- Разработка KPI для персонала, создание эффективной системы мотивации для сотрудников разного уровня
- Внедрение Битрикс 24
- Постановка задач менеджерам, контроль выполнения;
- Участие в ценообразовании, определение способов обоснования цены;
- Транслирование целей компании и способов их достижения сотрудникам;
- Разработка маркетинговой политики (анализ рынка, конкурентной среды, потребителей).
- Финансовая дисциплина, контроль дебиторской задолженности.
- Определение ценовой политики, каналов продвижения, каналов продаж.
- Контроль качества работы с дилерами;
- Обеспечение роста объема продаж и прибыли компании.
- Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц контрагентов. Привлечение и работа с VIP клиентами
- Управление бизнес-процессами: продажи, логистика, сервис.
- Осуществление регулярного контроля финансовых результатов, оптимизации расходов;
- Подбор, адаптация и развитие сотрудников. Наставничество.
Достижения:
- Вывод на рынок новой марки строительных материалов, начало продаж;
- Ввёл в производственную линейку несколько продуктов под потребности рынка;
- Обеспечил готовность продукции к реализации на рынке России (сертификация, регистрация и пр. документация, соответствие продукции Российским ГОСТам);
- Слаженная работа департамента в составе холдинга
- Разработка структуры департамента, написание регламентов взаимодействия с производством и другими подразделениями холдинга, написание скриптов для менеджеров;
- Плотное взаимодействие с производством в части НИОКР, участие в формировании производственного плана;
- Организация лабораторных испытаний новой продукции, государственная регистрация, сертификация;
- Разработка стратегии выхода на рынок, развития продаж;
- Стратегические планирование и бюджетирование;
- Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
- Разработка KPI для персонала, создание эффективной системы мотивации для сотрудников разного уровня
- Внедрение Битрикс 24
- Постановка задач менеджерам, контроль выполнения;
- Участие в ценообразовании, определение способов обоснования цены;
- Транслирование целей компании и способов их достижения сотрудникам;
- Разработка маркетинговой политики (анализ рынка, конкурентной среды, потребителей).
- Финансовая дисциплина, контроль дебиторской задолженности.
- Определение ценовой политики, каналов продвижения, каналов продаж.
- Контроль качества работы с дилерами;
- Обеспечение роста объема продаж и прибыли компании.
- Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц контрагентов. Привлечение и работа с VIP клиентами
- Управление бизнес-процессами: продажи, логистика, сервис.
- Осуществление регулярного контроля финансовых результатов, оптимизации расходов;
- Подбор, адаптация и развитие сотрудников. Наставничество.
Достижения:
- Вывод на рынок новой марки строительных материалов, начало продаж;
- Ввёл в производственную линейку несколько продуктов под потребности рынка;
- Обеспечил готовность продукции к реализации на рынке России (сертификация, регистрация и пр. документация, соответствие продукции Российским ГОСТам);
- Слаженная работа департамента в составе холдинга
Март 2018 — Февраль 2021
3 года
АО "Опытный завод сухих смесей" (БИРСС)
Москва, www.birss.ru/
Коммерческий директор
Организация, контроль и управление отделами продаж, маркетинга, логистики;
- Создание Коммерческой политики бренда;
- Описание бизнес-процессов, написание регламентов взаимодействия, инструкций, создание систем мотивации и пр.;
- Управление персоналом, распределение задач и зон ответственности отдельных структурных единиц;
- Исследование, изучение и анализ рынка сбыта продукции, рынка поставщиков сырья;
- Стратегическое и оперативное планирование;
- Разработка стратегии и тактики развития продаж;
- Изучение, анализ потенциала, выход на потребительский рынок;
- Генерация новых идей, определение новых перспективных направлений
развития и расширения торговли;
- Построение, контроль и развитие дилерской сети;
- Проведение эффективных переговоров и заключение договоров;
- Работа с ключевыми и «VIP» клиентами;
- Определение ценообразования для разных категорий покупателей.
- Планирование и выполнение объёмов продаж;
- Контроль осуществления отгрузок и построение рациональной логистики;
- Контроль за выполнением плана продаж и отгрузок;
- Всесторонний анализ продаж (изменения % соотношений продаж по категориям покупателей,
- Мониторинг активности конкурентов;
- Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ других ТМ;
- Мониторинг, анализ рынка, сегментация рынка, прогнозирование рыночных тенденций;
- Разработка маркетинговой стратегии, концепции позиционирования, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий, выставок.
Достижения:
- Увеличение выручки в освоенных сегментах более чем на 30% в условиях стагнирующего рынка, снижение доли низкомаржинальных отгрузок;
-Открытие новых товарных ниш для обеспечения загруженности производства и сокращения отходов, расчет эффективности в новых товарных нишах;
-Увеличение эффективности интернет-продвижения, разработан и внедрен новый сайт;
- Освоены новые каналы сбыта;
-Доработка ассортиментной матрицы и увеличение доли наиболее маржинальных SKU за счет увеличения медиум сегмента в выручке компании, что привело к росту общей рентабельности;
- Внедрена система долгосрочного стратегического планирования и бюджетирования.
- Создание Коммерческой политики бренда;
- Описание бизнес-процессов, написание регламентов взаимодействия, инструкций, создание систем мотивации и пр.;
- Управление персоналом, распределение задач и зон ответственности отдельных структурных единиц;
- Исследование, изучение и анализ рынка сбыта продукции, рынка поставщиков сырья;
- Стратегическое и оперативное планирование;
- Разработка стратегии и тактики развития продаж;
- Изучение, анализ потенциала, выход на потребительский рынок;
- Генерация новых идей, определение новых перспективных направлений
развития и расширения торговли;
- Построение, контроль и развитие дилерской сети;
- Проведение эффективных переговоров и заключение договоров;
- Работа с ключевыми и «VIP» клиентами;
- Определение ценообразования для разных категорий покупателей.
- Планирование и выполнение объёмов продаж;
- Контроль осуществления отгрузок и построение рациональной логистики;
- Контроль за выполнением плана продаж и отгрузок;
- Всесторонний анализ продаж (изменения % соотношений продаж по категориям покупателей,
- Мониторинг активности конкурентов;
- Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ других ТМ;
- Мониторинг, анализ рынка, сегментация рынка, прогнозирование рыночных тенденций;
- Разработка маркетинговой стратегии, концепции позиционирования, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий, выставок.
Достижения:
- Увеличение выручки в освоенных сегментах более чем на 30% в условиях стагнирующего рынка, снижение доли низкомаржинальных отгрузок;
-Открытие новых товарных ниш для обеспечения загруженности производства и сокращения отходов, расчет эффективности в новых товарных нишах;
-Увеличение эффективности интернет-продвижения, разработан и внедрен новый сайт;
- Освоены новые каналы сбыта;
-Доработка ассортиментной матрицы и увеличение доли наиболее маржинальных SKU за счет увеличения медиум сегмента в выручке компании, что привело к росту общей рентабельности;
- Внедрена система долгосрочного стратегического планирования и бюджетирования.
Декабрь 2017 — Февраль 2018
3 месяца
Торговый дом - товары для строительства, ремонта, дома и обустройства (SKU>25 000)
Москва
Коммерческий директор
- Управление продажами Торгового дома: сегментирование, создание новых каналов сбыта, планирование продаж, обеспечение продаж, контроль продаж, мотивация сотрудников и клиентов;
- Работа с сайтом (Интернет-магазином) – постановка задач Контент-менеджерам: размещение новых товарных категорий и товарных позиций, выработка ценовых предложений и маркетинговых акций, реклама, оптимизация и визуализация информации;
- Работа с ассортиментом и ценами: оптимизация ассортимента и цен;
- Развитие клиентской базы: систематизация работы с существующими клиентами, направленная на удержание и развитие клиентов: расширение закупаемого ассортимента, увеличение объёмов закупаемой продукции, активный поиск новых клиентов (юрлиц);
- Подбор, обучение, адаптация и развитие персонала;
- Разработка и внедрение систем мотивации;
- Разработка и внедрение стандартов, регламентов, должностных инструкций;
- Разработка и внедрение отчётных форм, контроль качества и своевременности предоставления отчётной
информации;
- Анализ продаж по товарообороту, валовой прибыли, себестоимости, рентабельности;
- Анализ продаж по товарным группам, товарным позициям, долям продаж товарных групп, долям продаж товарных позиций внутри товарных групп;
- Работа с поставщиками продукции: оптимизация аспектов сотрудничества, поиск новых поставщиков, ротация поставщиков, договорная работа;
- Анализ эффективности работы сотрудников: количество работающих и потенциальных клиентов, план-фактные показатели работы: поиск и развитие новых клиентов, удержание и развитие работающих клиентов, расширение ассортимента;
- Анализ расходной и доходной части бюджета, оптимизация расходов, увеличение доходов;
- Личные продажи.
Достигнута динамика продаж >100% относительно аналогичных периодов прошлых лет менее чем за полгода.
- Работа с сайтом (Интернет-магазином) – постановка задач Контент-менеджерам: размещение новых товарных категорий и товарных позиций, выработка ценовых предложений и маркетинговых акций, реклама, оптимизация и визуализация информации;
- Работа с ассортиментом и ценами: оптимизация ассортимента и цен;
- Развитие клиентской базы: систематизация работы с существующими клиентами, направленная на удержание и развитие клиентов: расширение закупаемого ассортимента, увеличение объёмов закупаемой продукции, активный поиск новых клиентов (юрлиц);
- Подбор, обучение, адаптация и развитие персонала;
- Разработка и внедрение систем мотивации;
- Разработка и внедрение стандартов, регламентов, должностных инструкций;
- Разработка и внедрение отчётных форм, контроль качества и своевременности предоставления отчётной
информации;
- Анализ продаж по товарообороту, валовой прибыли, себестоимости, рентабельности;
- Анализ продаж по товарным группам, товарным позициям, долям продаж товарных групп, долям продаж товарных позиций внутри товарных групп;
- Работа с поставщиками продукции: оптимизация аспектов сотрудничества, поиск новых поставщиков, ротация поставщиков, договорная работа;
- Анализ эффективности работы сотрудников: количество работающих и потенциальных клиентов, план-фактные показатели работы: поиск и развитие новых клиентов, удержание и развитие работающих клиентов, расширение ассортимента;
- Анализ расходной и доходной части бюджета, оптимизация расходов, увеличение доходов;
- Личные продажи.
Достигнута динамика продаж >100% относительно аналогичных периодов прошлых лет менее чем за полгода.
Март 2015 — Май 2017
2 года 3 месяца
ООО ТД "ЛЮМСВЕТ (ЗАО "ПМЗ" , Комтех)
Мытищи (Московская область)
Коммерческий директор
- Организация работы, анализ, оперативное управление и контроль коммерческой службой.
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов
- Разработка и внедрение эффективной коммерческой политики.
- Контроль и снижение ДЗ и ПДЗ.
- Внедрение эффективной мотивационной программы, как для сотрудников, так и для компаний партнеров.
- Управление блоками продаж:
1. Московский отдел (работа с оптовыми компаниями Москвы и МО, обслуживание мелкооптовых и розничных клиентов).
2. Региональный отдел (работа с региональными дилерами и партнерами).
- Организация продаж в “новых” сегментах (анализ рынка, подбор дистрибьюторов и проработка новых каналов сбыта, оптимизация ассортиментной матрицы).
- Управление продажами, составление прогноза и бюджета продаж на год, квартальное, ежемесячное планирование, контроль выполнения планов продаж. Развитие дистрибуции, постановка и контроль выполнения ежемесячных планов контрагентами. Переговоры и привлечение новых дистрибьюторов.
- Еженедельный контроль выполнения планов продаж и отгрузок дистрибьюторам, контроль соблюдения контрагентами финансовой дисциплины, ценовой модели, соблюдение нормативных складских запасов.
- Систематические аудиты дистрибьюторов, согласование и постановка задач дистрибьюторам по развитию и расширению ассортиментной линейки и территории покрытия.
- Организация и контроль обучения персонала, в т.ч. дистрибьюторов, тренинги, презентации.
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с дистрибьюторами (разработка программ лояльности, мотивации, различные маркетинговые мероприятия).
- Подбор персонала: обучение, координация деятельности, создание и реализация мотивационных программ.
- Привлечение крупных и средних контрагентов, дилеров конкурентов.
- Разработка системы материального и нематериального стимулирования.
- Согласование с акционерами реальных целей и задач, что привело к стабильному выполнению планов и стабильной загрузки производства.
- Оптимизация ассортиментной матрицы и бизнес процессов
Ноябрь 2013 — Февраль 2015
1 год 4 месяца
ООО Стройтехмаркет
Москва
Коммерческий директор
•Оптово-розничные продажи напольных покрытий
Осуществлен переход от системы "ручного управления" к плановому стратегическому управлению ,
Выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции ,
составление бюджета ,
Участие в разработке системы мотивации персонала , возврат дебиторской задолженности ,
Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов ,
Разработка и реализация стратегических планов развития компании ,
Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса
Организация специальных мероприятий по продвижению товара ,
Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
Контроль работы менеджеров, торговых представителей ,
Внедрение CRM (выбор системы, составление технических заданий, организация обучения персонала, мотивация к использованию системы)
Осуществлен переход от системы "ручного управления" к плановому стратегическому управлению ,
Выполнение планов по обороту, прибыльности и каналам дистрибуции ,
составление бюджета ,
Участие в разработке системы мотивации персонала , возврат дебиторской задолженности ,
Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов ,
Разработка и реализация стратегических планов развития компании ,
Формирование ценовой, ассортиментной политики, контроль товарного запаса
Организация специальных мероприятий по продвижению товара ,
Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и т.п.), отчеты и т.п.;
Контроль работы менеджеров, торговых представителей ,
Внедрение CRM (выбор системы, составление технических заданий, организация обучения персонала, мотивация к использованию системы)
Август 2012 — Октябрь 2013
1 год 3 месяца
ЗАО "СИА Нтернейшнл Лтд"
Новосибирск
Заместитель начальника отдела сбыта
Реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции в аптеки и лечебные учреждения России.
Работа в условиях жесткой конкуренции, управление ценообразованием и складскими программами, составление ассортиментных матриц, соблюдение правил сбалансированности ассортимента, исполнение ключевых финансовых показателей эффективности продаж, анализ рынка, потребностей клиентов, применение методов продвижения товаров, достижение определенных показателей эффективности продаж товарной категории (объем продаж, доходность), осуществление планирования продаж, основанное на анализе внешних и внутренних факторов, анализ эффективности продаж товарных категорий, принятие управленческих решений, ежедневная работа с аналитикой. Участие в создании мотивационных схем KPI, расчет з/п сотрудникам подразделения и мн. другое
Работа в условиях жесткой конкуренции, управление ценообразованием и складскими программами, составление ассортиментных матриц, соблюдение правил сбалансированности ассортимента, исполнение ключевых финансовых показателей эффективности продаж, анализ рынка, потребностей клиентов, применение методов продвижения товаров, достижение определенных показателей эффективности продаж товарной категории (объем продаж, доходность), осуществление планирования продаж, основанное на анализе внешних и внутренних факторов, анализ эффективности продаж товарных категорий, принятие управленческих решений, ежедневная работа с аналитикой. Участие в создании мотивационных схем KPI, расчет з/п сотрудникам подразделения и мн. другое
Июнь 2011 — Август 2012
1 год 3 месяца
ООО "Евростандарт ГмБх"
Москва
Директор по продажам
• Оптовые продажи: радиаторы отопления , смесители , шаровые краны ,запорная арматура, элементы трубопроводов, отопительное оборудование широко известных Европейских, а так же собственных брендов.
Реформирование и управление работой всей системой продаж Компании.
Построение стратегии развития отдела активных продаж.
Постановка целей‚ контроль их достижения.
Разработка ассортиментной политики Компании‚ выведение на рынок новых торговых марок.
Подготовка и участие в выставках.
Ценообразование , формирование и контроль работы дистрибьюторов по России‚ переговоры с ключевыми партнерами.
Подбор‚ обучение и контроль работы персонала.
Отладка взаимодействия структурных подразделений Компании.
Разработка бизнес процессов‚ процедур и регламентов.
Внедрение CRM (разработка требований к CRM, подготовка инструкций, обучение персонала и контроль использования системы)
Организация документооборота в 1С 8.2
Реформирование и управление работой всей системой продаж Компании.
Построение стратегии развития отдела активных продаж.
Постановка целей‚ контроль их достижения.
Разработка ассортиментной политики Компании‚ выведение на рынок новых торговых марок.
Подготовка и участие в выставках.
Ценообразование , формирование и контроль работы дистрибьюторов по России‚ переговоры с ключевыми партнерами.
Подбор‚ обучение и контроль работы персонала.
Отладка взаимодействия структурных подразделений Компании.
Разработка бизнес процессов‚ процедур и регламентов.
Внедрение CRM (разработка требований к CRM, подготовка инструкций, обучение персонала и контроль использования системы)
Организация документооборота в 1С 8.2
Май 2008 — Апрель 2011
3 года
ООО "М-Сатурн"
Москва
Руководитель отдела дистрибуции
• Создание на базе традиционного оптового холдинга (строительно-отделочные материалы) подразделения мелкой дистрибуции и работы с розницей, что значительно увеличило маржинальность и рентабельность бизнеса в целом в разгар кризиса.
Построение стратегии развития отдела активных продаж. Проведение переговоров на высшем уровне. Прогнозирование и планирование продаж,
Подбор персонала,
Создание команды,
Создание клиентской базы,
обработка данных – конкурентная среда, анализ продаж,
Участие в разработке ассортиментной матрицы,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение собственных брендов компании.
Построение стратегии развития отдела активных продаж. Проведение переговоров на высшем уровне. Прогнозирование и планирование продаж,
Подбор персонала,
Создание команды,
Создание клиентской базы,
обработка данных – конкурентная среда, анализ продаж,
Участие в разработке ассортиментной матрицы,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение собственных брендов компании.
Март 2006 — Май 2008
2 года 3 месяца
ООО "Юмикс ТМ"
Москва
Менеджер по развитию
Оптовые продажи сантехника, мебель и аксессуары для ванных комнат, керамическая плитка.
•Участие в разработке и внедрении системы активных продаж. Количественное и качественное развитие территории присутствия. Координация работы группы менеджеров. Обучение‚ проведение тренингов‚ полевых сопровождений. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем‚ принципов командообразования ‚ систем управления дебиторской задолженностью . Развитие новых направлений компании‚ проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании‚ перспектив развития рынка сбыта‚ работа с ассортиментной матрицей‚ аналитика‚ отчетность .
•Участие в разработке и внедрении системы активных продаж. Количественное и качественное развитие территории присутствия. Координация работы группы менеджеров. Обучение‚ проведение тренингов‚ полевых сопровождений. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем‚ принципов командообразования ‚ систем управления дебиторской задолженностью . Развитие новых направлений компании‚ проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании‚ перспектив развития рынка сбыта‚ работа с ассортиментной матрицей‚ аналитика‚ отчетность .
Февраль 2004 — Март 2006
2 года 2 месяца
ООО "ТТД" (ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС" )
Москва
Торговый представитель / Супервайзер
Ведение и наработка активной клиентской базы, снятие товарных остатков, формирование заказов на поставку, презентация и продажа новой продукции, дистрибуция, информация о конкурентах, отчётность, активное участие в пилотных проектах. Исполнял обязанности супервайзера торговых представителей.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Отличные навыки продаж и презентаций, опыт организации активных продаж "с нуля", проведение полевых и стационарных обучений, разработка эффективных преодолений возражений, знание психологии потребителя и умение продуктивно строить работу с ним. Разработка и реализация стратегии продаж, знание принципов анализа рынка, потребностей клиентов, методов продвижения товаров. Большая личная энергия и вовлеченность: активная жизненная позиция, умение действовать целенаправленно, преодолевая препятствия, умение глубоко разбираться в сути проблем. Способность заряжать энергией других, вовлекать сотрудников в совместную выработку решений, умение договариваться, достигать консенсуса, проактивно общаться с сотрудниками и коллегами, формировать приверженцев, работать в режиме многозадачности.
Продуктивная деятельность с руководителями различных типов, быстрая обучаемость, стремление к профессиональному росту. Водительское удостоверение кат. "В", "С", хорошее знание Москвы и Подмосковья.
Консультации малого бизнеса по увеличению прибыли за счет: выстраивания отдела продаж, оптимизации взаимодействия отделов и бизнес процессов.
Продуктивная деятельность с руководителями различных типов, быстрая обучаемость, стремление к профессиональному росту. Водительское удостоверение кат. "В", "С", хорошее знание Москвы и Подмосковья.
Консультации малого бизнеса по увеличению прибыли за счет: выстраивания отдела продаж, оптимизации взаимодействия отделов и бизнес процессов.
Портфолио
Высшее образование
1998
Московский Государственный Строительный университет
Городское строительство и хозяйство
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
"Управление продажами", "Управленческая эффективность".,
BDG-Business Design Group
2012
"Планирование и реализация продаж", Сертификат
Strategic Training & Consulting
2007
«Продавать дорого», Сертификат
Solutions2b
2007
«Результат вместо работы», Сертификат
Solutions2b
2007
«Прорыв в продажах. Алгоритм действий руководителя отдела продаж», Сертификат
Solutions2b
2005
«Системный подход в продажах»,
BZ " Hallaher",
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения