Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 16 июня 1975
Москва, р‑н Северное Измайлово, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 27 лет 8 месяцев
Январь 2021 — по настоящее время
4 года 3 месяца
ООО «МС-Групп»
Москва, www.mirslad.ru/projects/komplex
Продукты питания... Показать еще
Заместитель генерального директора
Ключевые задачи:
• Функциональное управление сотрудниками коммерческого департамента Компании (12 чел.)
• Участие в переговорах с партнерами на всех уровнях
• Создание с нуля бренда: креатив концепта продукта, разработка маркетинговой стратегии;
• Внедрение канального ценообразования;
• Построение системы дистрибуции в 7 ФО РФ с постановкой целей партнерам по входу в локальные сети 2-го уровня.
• Переговоры с ТОР-50 федеральных/локальных сетей РФ, а также крупнейшими маркетплейсами РФ,
• Разработка торговых презентаций с расчетом маркетинговых календарей и эффективных бюджетов.
• Контроль исполнения торговых условий поставки продукции в торговые сети и дистрибуторам.
• Разработка и внедрение эффективной системы отчетности в Компании (товарооборот, затраты, маржа, логистика).
• Лидирование проектов в Компании: проведение тендеров, переговоры и организация поставок линий по производству конфет (желейные, суфлейные, нугированные, пралиновые) в РФ и за рубежом.
• Разработка финансовых схем оплаты производственных линий и контроль трансграничных поставок оборудования;
• Организация пуско-наладки оборудования;
• Проведение тендеров и переговоров по закупке сырья с ведущими производителями ингредиентов.
Результаты:
• Вход и эффективная работа с ТС : Х5 (Пятерочка, Перекресток), Окей, Гиперглобус, Зельгрос, Бахетле, СамБери, Фамилия, Ozon, Yandex, Wildberries.
• Функциональное управление сотрудниками коммерческого департамента Компании (12 чел.)
• Участие в переговорах с партнерами на всех уровнях
• Создание с нуля бренда: креатив концепта продукта, разработка маркетинговой стратегии;
• Внедрение канального ценообразования;
• Построение системы дистрибуции в 7 ФО РФ с постановкой целей партнерам по входу в локальные сети 2-го уровня.
• Переговоры с ТОР-50 федеральных/локальных сетей РФ, а также крупнейшими маркетплейсами РФ,
• Разработка торговых презентаций с расчетом маркетинговых календарей и эффективных бюджетов.
• Контроль исполнения торговых условий поставки продукции в торговые сети и дистрибуторам.
• Разработка и внедрение эффективной системы отчетности в Компании (товарооборот, затраты, маржа, логистика).
• Лидирование проектов в Компании: проведение тендеров, переговоры и организация поставок линий по производству конфет (желейные, суфлейные, нугированные, пралиновые) в РФ и за рубежом.
• Разработка финансовых схем оплаты производственных линий и контроль трансграничных поставок оборудования;
• Организация пуско-наладки оборудования;
• Проведение тендеров и переговоров по закупке сырья с ведущими производителями ингредиентов.
Результаты:
• Вход и эффективная работа с ТС : Х5 (Пятерочка, Перекресток), Окей, Гиперглобус, Зельгрос, Бахетле, СамБери, Фамилия, Ozon, Yandex, Wildberries.
Март 2022 — Декабрь 2023
1 год 10 месяцев
ООО «Роял Фрут Русь»
Москва, royalfruit.su/
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Ключевые задачи:
• Перестроение работы коммерческой структуры Компании (15 чел.)
• Зонирование ответственности менеджеров по каналам/территориям с фокусированием на ключевой рознице и локальных сетях (1150 сетей).
• Подбор специалистов с опытом работы в рамках узкой специализации для данного канала с корректировкой системы KPI.
• Структурирование клиентов и корректировка системы ценообразования с учетом логистических затрат по ФО, а также учитывая переход на системы EDLP и EDPP.
• Личное участие в годовых переговорах со всеми федеральными и крупнейшими локальными сетями.
• Создание департамента трейд-маркетинга с принципами работы и определением benchmark, системы мониторинга, анализа offtake и разработки индивидуальных торговых презентаций для федеральных и локальных сетей.
Результаты:
• Увеличение товарооборота Компании в 3 раза,
• маржинальности на 15%,
• дистрибуции на 10%,
• доли рынка на 1,5%.
• Перестроение работы коммерческой структуры Компании (15 чел.)
• Зонирование ответственности менеджеров по каналам/территориям с фокусированием на ключевой рознице и локальных сетях (1150 сетей).
• Подбор специалистов с опытом работы в рамках узкой специализации для данного канала с корректировкой системы KPI.
• Структурирование клиентов и корректировка системы ценообразования с учетом логистических затрат по ФО, а также учитывая переход на системы EDLP и EDPP.
• Личное участие в годовых переговорах со всеми федеральными и крупнейшими локальными сетями.
• Создание департамента трейд-маркетинга с принципами работы и определением benchmark, системы мониторинга, анализа offtake и разработки индивидуальных торговых презентаций для федеральных и локальных сетей.
Результаты:
• Увеличение товарооборота Компании в 3 раза,
• маржинальности на 15%,
• дистрибуции на 10%,
• доли рынка на 1,5%.
Январь 2020 — Декабрь 2020
1 год
Москва, slavyanka.com/
Продукты питания... Показать еще
Директор по сетевым продажам
Ключевые задачи:
• Функциональное управление сотрудниками департамента ФС (14 чел.)
• Активное участие в Совете директоров Компании, межфункциональные коммуникации, лидирование проектов в Компании.
• Эффективное построение отчетности в Компании по оперативным показателям и контролю целей/задач в периодах (маржинальность, товарооборот, листинг, дистрибуция, доля промо, маркетинговые бюджеты).
• Лидирование переговоров с основными федеральными сетями РФ (Х5, Тандер, Лента, Ашан, МетроСС, Окей, Дикси, Красное и Белое и др.) как на уровне категорийных менеджеров, так и ТОР-2- ТОР.
• Разработка в Компании ценообразования в концепте EDLP и вход в сети Светофор, Доброцен, КиБ.
• Создание эффективной команды КАМов с навыками развития ассортимента в системе категорийного менеджмента и опытом жестких переговоров с ФС.
Результаты:
• Увеличение маржинальности департамента в 1м полугодии 2020г. на 2%
• Повышение цен выше рынка во всех федеральных сетях
• Проведение структурного сдвига ассортимента в рамках матриц сетей в более маржинальные категории.
• Функциональное управление сотрудниками департамента ФС (14 чел.)
• Активное участие в Совете директоров Компании, межфункциональные коммуникации, лидирование проектов в Компании.
• Эффективное построение отчетности в Компании по оперативным показателям и контролю целей/задач в периодах (маржинальность, товарооборот, листинг, дистрибуция, доля промо, маркетинговые бюджеты).
• Лидирование переговоров с основными федеральными сетями РФ (Х5, Тандер, Лента, Ашан, МетроСС, Окей, Дикси, Красное и Белое и др.) как на уровне категорийных менеджеров, так и ТОР-2- ТОР.
• Разработка в Компании ценообразования в концепте EDLP и вход в сети Светофор, Доброцен, КиБ.
• Создание эффективной команды КАМов с навыками развития ассортимента в системе категорийного менеджмента и опытом жестких переговоров с ФС.
Результаты:
• Увеличение маржинальности департамента в 1м полугодии 2020г. на 2%
• Повышение цен выше рынка во всех федеральных сетях
• Проведение структурного сдвига ассортимента в рамках матриц сетей в более маржинальные категории.
Июль 2018 — Декабрь 2019
1 год 6 месяцев
Москва, www.gutagroup.ru
Продукты питания... Показать еще
Директор департамента по работе с ключевыми клиентами
Ключевые задачи:
• Оперативное управление структурой КАМов по федеральным сетям в Управляющей Компании (30 чел.), а также 50 РКАМов ответственных за региональные сети РФ и обеспечение выполнения плановых показателей и отделом мерчендайзинга – 1700 чел.
• Создание рабочих групп по организации эффективных бизнес-процессов внутри Компании, а также реализация с сетями совместных проектов: «катман», «производство и размещение диспернсеров в категории товары на вес», «увеличение конверсии в кондитерской категории».
• Управление объемными и экономическими показателями Дирекции по ключевым клиентам (товарооборот, рентабельность, средневзвешенная цена, дистрибуция promo pressure, др.).
• Анализ конкурентной среды и разработка стратегий повышения маржинальности по продуктовым сегментам.
• Проведение переговоров на уровнях от владельцев бизнеса до категорийных менеджеров со всеми федеральными сетями РФ: Х5, Тандер, МетроСС, Лента, Ашан, Дикси, Окей, Красное&Белое, Монетка а также крупнейшими региональными ритейлерами: Командор, СамБери, Мария Ра, Тамерлан Агрокомплекс, Гринн, Интерторг, др.
Результаты:
• Управление товарооборотом до 5 млрд.руб./мес.
• Оперативное управление структурой КАМов по федеральным сетям в Управляющей Компании (30 чел.), а также 50 РКАМов ответственных за региональные сети РФ и обеспечение выполнения плановых показателей и отделом мерчендайзинга – 1700 чел.
• Создание рабочих групп по организации эффективных бизнес-процессов внутри Компании, а также реализация с сетями совместных проектов: «катман», «производство и размещение диспернсеров в категории товары на вес», «увеличение конверсии в кондитерской категории».
• Управление объемными и экономическими показателями Дирекции по ключевым клиентам (товарооборот, рентабельность, средневзвешенная цена, дистрибуция promo pressure, др.).
• Анализ конкурентной среды и разработка стратегий повышения маржинальности по продуктовым сегментам.
• Проведение переговоров на уровнях от владельцев бизнеса до категорийных менеджеров со всеми федеральными сетями РФ: Х5, Тандер, МетроСС, Лента, Ашан, Дикси, Окей, Красное&Белое, Монетка а также крупнейшими региональными ритейлерами: Командор, СамБери, Мария Ра, Тамерлан Агрокомплекс, Гринн, Интерторг, др.
Результаты:
• Управление товарооборотом до 5 млрд.руб./мес.
Июнь 2016 — Июль 2019
3 года 2 месяца
ЗАО «Натуральные Продукты» (КФ "Фруже")
Москва, fruzhe.ru/
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Ключевые задачи:
• Реструктурирование команды коммерческой службы Компании и внедрение системы трейд-маркетинга.
• Разработка торговых условий и коммерческой политики Компании направленной на эффективных дистрибуторов, внедрение канала субдистрибуторов.
• Создание прозрачной структуры оценки бизнеса Компании через показатели каждого сотрудника.
• Участие в разработке новых продуктовых линеек и брендов Компании. Эффективная оптимизация бюджетов федеральных и локальных сетей, направленных на прибыльный рост.
• Командная работа в совете директоров Компании. Организация работы и годовые переговоры с федеральными сетями: Тандер, Х5, Лента, Ашан, Метро, Дикси а также ТОР-30 региональных сетей: Линия, Мегамарт, Холидей, Призма, Мария Ра, др.
Результаты:
• Увеличение маржинальности бизнеса Компании на 12%.
• Вход в федеральные и локальные сети: Окей, Магнолия(Москва), Интерторг (СПб), ПУД (Крым), Монетка (Екатеринбург), Сибирский Гигант (Новосибирск), Абсолют (Улан-Удэ).
• Реструктурирование команды коммерческой службы Компании и внедрение системы трейд-маркетинга.
• Разработка торговых условий и коммерческой политики Компании направленной на эффективных дистрибуторов, внедрение канала субдистрибуторов.
• Создание прозрачной структуры оценки бизнеса Компании через показатели каждого сотрудника.
• Участие в разработке новых продуктовых линеек и брендов Компании. Эффективная оптимизация бюджетов федеральных и локальных сетей, направленных на прибыльный рост.
• Командная работа в совете директоров Компании. Организация работы и годовые переговоры с федеральными сетями: Тандер, Х5, Лента, Ашан, Метро, Дикси а также ТОР-30 региональных сетей: Линия, Мегамарт, Холидей, Призма, Мария Ра, др.
Результаты:
• Увеличение маржинальности бизнеса Компании на 12%.
• Вход в федеральные и локальные сети: Окей, Магнолия(Москва), Интерторг (СПб), ПУД (Крым), Монетка (Екатеринбург), Сибирский Гигант (Новосибирск), Абсолют (Улан-Удэ).
Июнь 2013 — Май 2016
3 года
ООО «ТоргПродукт»
Москва, tproduct.ru/
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
Ключевые задачи:
• Построение и структурирование работы в Компании отделов: маркетинга, продаж, закупок (более 30 чел.).
• Прогнозирование финансового результата и управление рисками.
• Организация, разработка и запуск проектов, направленных на повышение эффективности Компании: анализ ситуации, выявление разрывов, создание межфункциональных рабочих групп, подготовка и утверждение проектов, включая бюджеты, подбор и привлечение необходимых ресурсов и знаний (включая консультантов, дополнительных специалистов, бенчмаркинга) и оценку рисков их осуществления.
• Переговоры с TOP-менеджментом Компаний-дистрибьюторов и федеральных сетей: Тандер, Х5, Дикси, Ашан, Метро, Линия, Европа, др.
Результаты:
• Увеличение ежемесячного товарооборота за первый год до 2 млн.USD.
• Вывод в течении 6 мес. на точку окупаемости проекта Кондитерской и Молочной категорий.
• Построение и структурирование работы в Компании отделов: маркетинга, продаж, закупок (более 30 чел.).
• Прогнозирование финансового результата и управление рисками.
• Организация, разработка и запуск проектов, направленных на повышение эффективности Компании: анализ ситуации, выявление разрывов, создание межфункциональных рабочих групп, подготовка и утверждение проектов, включая бюджеты, подбор и привлечение необходимых ресурсов и знаний (включая консультантов, дополнительных специалистов, бенчмаркинга) и оценку рисков их осуществления.
• Переговоры с TOP-менеджментом Компаний-дистрибьюторов и федеральных сетей: Тандер, Х5, Дикси, Ашан, Метро, Линия, Европа, др.
Результаты:
• Увеличение ежемесячного товарооборота за первый год до 2 млн.USD.
• Вывод в течении 6 мес. на точку окупаемости проекта Кондитерской и Молочной категорий.
Декабрь 2009 — Июнь 2013
3 года 7 месяцев
ООО «Торговый Дом Кухня без границ»
Москва, www.kbg-food.ru
Продукты питания... Показать еще
Директор департамента по работе с Федеральными сетями
Ключевые задачи:
• Управление командами: NКАМ-ов, супервайзеров (в прямом подчинении), 25 территориальных менеджеров на территории РФ, 2 мерчендайзинговых агентства со штатом 700 чел. (в косвенном подчинении).
• Ежегодная разработка и защита стратегии развития департамента. Внедрение ценообразования в Компании по каналам сбыта и федеральным округам РФ.
• Согласование бизнес плана департамента и маркетинговых бюджетов для пролонгации контрактов.
• Разработка эффективной структуры департамента и принципов коммуникации на территории РФ, а также системы KPI отдела.
• Оптимизация логистических издержек через организацию СОХ на базе дистрибуторов.
• Разработка и проведение тренингов в Компании по: систематизации продаж в различных каналах сбыта, эффективным переговорам, основам категорийного менеджмента.
• Проведение успешных годовых переговоров с сетями: Auchan, MetroCC, Тандер, X5 Retail Group, Дикси,7Континент, Мария-Ра, Монетка, Холидей и др.
Результаты:
• Наработанные связи в Федеральных сетях позволили ввести продукцию в Магнит, Окей. С 2009г. увеличение продаж на 300%.
• Увеличение рентабельности бизнеса Компании в «сетевом ритейле» на 4,1% по отношению к 2010г.
• Производство и поставка СТМ в X5 Retail Group, разработка продукта и запуск проекта.
• Управление командами: NКАМ-ов, супервайзеров (в прямом подчинении), 25 территориальных менеджеров на территории РФ, 2 мерчендайзинговых агентства со штатом 700 чел. (в косвенном подчинении).
• Ежегодная разработка и защита стратегии развития департамента. Внедрение ценообразования в Компании по каналам сбыта и федеральным округам РФ.
• Согласование бизнес плана департамента и маркетинговых бюджетов для пролонгации контрактов.
• Разработка эффективной структуры департамента и принципов коммуникации на территории РФ, а также системы KPI отдела.
• Оптимизация логистических издержек через организацию СОХ на базе дистрибуторов.
• Разработка и проведение тренингов в Компании по: систематизации продаж в различных каналах сбыта, эффективным переговорам, основам категорийного менеджмента.
• Проведение успешных годовых переговоров с сетями: Auchan, MetroCC, Тандер, X5 Retail Group, Дикси,7Континент, Мария-Ра, Монетка, Холидей и др.
Результаты:
• Наработанные связи в Федеральных сетях позволили ввести продукцию в Магнит, Окей. С 2009г. увеличение продаж на 300%.
• Увеличение рентабельности бизнеса Компании в «сетевом ритейле» на 4,1% по отношению к 2010г.
• Производство и поставка СТМ в X5 Retail Group, разработка продукта и запуск проекта.
Декабрь 2008 — Декабрь 2009
1 год 1 месяц
«Orion International Euro»
Москва, www.orionworld.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель департамента «Федеральные сети»
Ключевые задачи:
• Разработка концепции и принципов стратегического управления департаментом. Управление ежемесячным объемом продаж более 50 млн.руб.
• Оптимизация структуры отдела федеральных сетей и разработка системы KPI отдела. Управление командой NKAM-ов и супервайзеров, а также постановка SMART-задач территориальным менеджерам в регионах РФ.
• Внедрение принципов работы «полевых» команд с федеральными сетями и системы их оценки.
• Адаптация расчета эффективности работы с сетями (Profit & Loss) и работы по консолидации торговых условий в федеральных сетях РФ.
• Проведение тренингов по категорийному менеджменту.
• Ведение переговоров с Федеральными сетями: Auchan, Тандер, X5 Retail Group, MetroCC, 7Континент, O’Key и др.
Результаты:
• Повышение эффективности использования бюджетов департамента федеральных сетей. Увеличение profit margin Компании на 7% к предыдущему году.
• Разработка концепции и принципов стратегического управления департаментом. Управление ежемесячным объемом продаж более 50 млн.руб.
• Оптимизация структуры отдела федеральных сетей и разработка системы KPI отдела. Управление командой NKAM-ов и супервайзеров, а также постановка SMART-задач территориальным менеджерам в регионах РФ.
• Внедрение принципов работы «полевых» команд с федеральными сетями и системы их оценки.
• Адаптация расчета эффективности работы с сетями (Profit & Loss) и работы по консолидации торговых условий в федеральных сетях РФ.
• Проведение тренингов по категорийному менеджменту.
• Ведение переговоров с Федеральными сетями: Auchan, Тандер, X5 Retail Group, MetroCC, 7Континент, O’Key и др.
Результаты:
• Повышение эффективности использования бюджетов департамента федеральных сетей. Увеличение profit margin Компании на 7% к предыдущему году.
Декабрь 2007 — Декабрь 2008
1 год 1 месяц
Компания «Верность Качеству»
Москва, www.shokoladki.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела развития сетей
Ключевые задачи:
• Создание отдела с «нуля».
• Разработка стратегии и тактики работы отдела.
• Внедрение разработка принципов коммуникации в работе с федеральными сетями в регионах.
• Систематизация контроля прибыльности сетевых проектов (P&L).
• Ведение переговоров и заключение Федеральных контрактов с Национальными сетями.
• Построение системы логистики через дистрибуторов на федеральном уровне.
• Управление командой: в прямом подчинении - 2 KAMa, 2 Супервайзера, в косвенном - штат менеджеров, супервайзеров в мерчендайзинговом агентстве (аутсорсинг).
Результаты:
• Благодаря профессиональным связям в локальных и федеральных сетях ввод в «новые» сети: Перекресток, Карусель, 7 Континент, Гиперглобус, Вестер, Виктория, Spar, Billa, 12Месяцев и др. производился с минимальными бюджетами.
• Создание отдела с «нуля».
• Разработка стратегии и тактики работы отдела.
• Внедрение разработка принципов коммуникации в работе с федеральными сетями в регионах.
• Систематизация контроля прибыльности сетевых проектов (P&L).
• Ведение переговоров и заключение Федеральных контрактов с Национальными сетями.
• Построение системы логистики через дистрибуторов на федеральном уровне.
• Управление командой: в прямом подчинении - 2 KAMa, 2 Супервайзера, в косвенном - штат менеджеров, супервайзеров в мерчендайзинговом агентстве (аутсорсинг).
Результаты:
• Благодаря профессиональным связям в локальных и федеральных сетях ввод в «новые» сети: Перекресток, Карусель, 7 Континент, Гиперглобус, Вестер, Виктория, Spar, Billa, 12Месяцев и др. производился с минимальными бюджетами.
Ноябрь 2006 — Декабрь 2007
1 год 2 месяца
Компания «Меридиан Плюс»
Москва, klinskie.com
Продукты питания... Показать еще
Национальный менеджер по развитию сетей
Ключевые задачи:
• Разработка стратегии и планов развития дивизиона «Сети».
• Внедрение эффективной системы KPI подразделения. Активные переговоры и ввод продукции в федеральные сети и локальные ЦФО.
• Совместная с маркетингом разработка ценовой политики и контроль её исполнения во всех регионах РФ.
• Проведение тренингов по управлению категорией. Ведение переговоров и заключение Федеральных контрактов с Национальными сетями.
• Построение системы логистики через дистрибуторов на федеральном уровне.
• Руководство командой KAM-ов, супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
Результаты:
• Рост объема продаж отдела на 320%.
• Заключение новых прибыльных контрактов с торговыми сетями ГК«Виктория», «Карусель» и др.
• Разработка продукта и заключение контракта Private Label с торговой сетью «Патэрсон».
• Разработка стратегии и планов развития дивизиона «Сети».
• Внедрение эффективной системы KPI подразделения. Активные переговоры и ввод продукции в федеральные сети и локальные ЦФО.
• Совместная с маркетингом разработка ценовой политики и контроль её исполнения во всех регионах РФ.
• Проведение тренингов по управлению категорией. Ведение переговоров и заключение Федеральных контрактов с Национальными сетями.
• Построение системы логистики через дистрибуторов на федеральном уровне.
• Руководство командой KAM-ов, супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
Результаты:
• Рост объема продаж отдела на 320%.
• Заключение новых прибыльных контрактов с торговыми сетями ГК«Виктория», «Карусель» и др.
• Разработка продукта и заключение контракта Private Label с торговой сетью «Патэрсон».
Сентябрь 2003 — Ноябрь 2006
3 года 3 месяца
ООО Компания «Май»
Москва, maycompany.ru/
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию розничных сетей
Ключевые задачи:
• Развитие продаж в крупнейших торговых сетях Москвы: Metro Cash & Carry,Real, Пятерочка, Копейка, Дикси, Дешево, Квартал и др.
• Разработка торговых условий и заключение контрактов.
• Организация и проведение национальных и локальных Промо.
• Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров.
Результаты:
• Развитие отношений « с нуля» и заключение контракта с торговыми сетями «Копейка», «Авоська».
• Расширение представленности в «Пятерочке» в 2,5 раза, в «Metro Cash & Carry» в 1,5 раза.
• Увеличение темпов роста продаж в Сетях до 60% (относительно роста самих сетей)
• Развитие продаж в крупнейших торговых сетях Москвы: Metro Cash & Carry,Real, Пятерочка, Копейка, Дикси, Дешево, Квартал и др.
• Разработка торговых условий и заключение контрактов.
• Организация и проведение национальных и локальных Промо.
• Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров.
Результаты:
• Развитие отношений « с нуля» и заключение контракта с торговыми сетями «Копейка», «Авоська».
• Расширение представленности в «Пятерочке» в 2,5 раза, в «Metro Cash & Carry» в 1,5 раза.
• Увеличение темпов роста продаж в Сетях до 60% (относительно роста самих сетей)
Февраль 2002 — Август 2003
1 год 7 месяцев
ООО «Greenmoz»
Москва, www.greenmoz.ru
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию дистрибуторов
Ключевые задачи:
• Развитие продаж дистрибуторов Центрального, Южного и Северо-Западного дивизионов.
• Выставление планов, систематизация продаж у ключевых клиентов.
• Поиск, переговоры и заключение контрактов с новыми Дистрибуторами.
• Переговоры с Московскими сетями и контроль работы через дистрибуторов.
Результаты:
• Благодаря заключению контрактов в большей части областных центров Центрального и Южного федеральных округов, увеличение продаж до 800%
• Развитие продаж дистрибуторов Центрального, Южного и Северо-Западного дивизионов.
• Выставление планов, систематизация продаж у ключевых клиентов.
• Поиск, переговоры и заключение контрактов с новыми Дистрибуторами.
• Переговоры с Московскими сетями и контроль работы через дистрибуторов.
Результаты:
• Благодаря заключению контрактов в большей части областных центров Центрального и Южного федеральных округов, увеличение продаж до 800%
Март 2001 — Февраль 2002
1 год
ООО «Pepsi International Bottlers»
Казань, www.pepsico.ru/
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Ключевые задачи:
• Развитие продаж в крупных сетях г.Казань, переговоры с ключевыми клиентами и контроль работы с ними, развитие канала HoReCa
• Контроль работы торговых представителей.
Результаты:
• Увеличение объемов продаж выделенных клиентов на 100%.
• Заключение эксклюзивных договоров в HoReCa, приоритетных контрактов с сетями.
• Развитие продаж в крупных сетях г.Казань, переговоры с ключевыми клиентами и контроль работы с ними, развитие канала HoReCa
• Контроль работы торговых представителей.
Результаты:
• Увеличение объемов продаж выделенных клиентов на 100%.
• Заключение эксклюзивных договоров в HoReCa, приоритетных контрактов с сетями.
Март 2000 — Март 2001
1 год 1 месяц
Компания «Корнер» (LLC "Mars")
Казань, www.mars.com/
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Ключевые задачи:
• Увеличение объемов продаж, увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Результаты:
• Увеличение продаж в выделенной зоне ответственности до 200%
• Увеличение объемов продаж, увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Результаты:
• Увеличение продаж в выделенной зоне ответственности до 200%
Август 1997 — Март 2000
2 года 8 месяцев
ООО «Coca Cola Company»
Казань, www.cocacola-russia.ru/
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер отдела маркетинга
Ключевые задачи:
• Составление планов инженерам по оборудованию.
• Монтаж и сервисное обслуживание оборудования ресторанов "McDonald's".
• Организация и проведение национальных и локальных Промо.
• Составление планов инженерам по оборудованию.
• Монтаж и сервисное обслуживание оборудования ресторанов "McDonald's".
• Организация и проведение национальных и локальных Промо.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории CОбо мне
Личные качества
- ориентация на результат,
- умение работать в режиме многозадачности,
- системное мышление, системный подход к решению проблем,
- принятие решений в условиях высокой неопределенности,
- аналитические способности,
- гибкость, способность быстро реагировать
- клиентоориентированность,
- способность воспитывать таланты и удерживать одаренных сотрудников в организации
- умение работать в команде, эффективная коммуникация,
- способность убеждения,
- нацеленность на личное развитие.
- ориентация на результат,
- умение работать в режиме многозадачности,
- системное мышление, системный подход к решению проблем,
- принятие решений в условиях высокой неопределенности,
- аналитические способности,
- гибкость, способность быстро реагировать
- клиентоориентированность,
- способность воспитывать таланты и удерживать одаренных сотрудников в организации
- умение работать в команде, эффективная коммуникация,
- способность убеждения,
- нацеленность на личное развитие.
Высшее образование
2013
Финансово-Экономический факультет, Специалист по Финансам и Кредиту
1997
Летательные аппараты, Инженер-технолог вертолетостроения
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Переговорные тактики со сложными клиентами
«Объединенные Кондитеры», продажи
2011
Жесткие тактики переговоров в работе с трудными клиентами
«НИСЕТ», продажи
2009
Переговоры с использованием техник НЛП
«БизнесТренинг», продажи
2007
Практическое управление и руководство
«БизнесТренинг», продажи
2006
Стратегическое планирование
«БизнесТренинг», продажи
2005
Тренинг по психологии презентации
Компания «Май», продажи
2004
Категорийный менеджмент в Сетях
Компания «Май», продажи
2003
Тренинг по развитию дистрибуторов
«Greenmoz», продажи
2002
Тренинг по специфике продаж и преодоления возражений
«PepsiCo», продажи
2001
Тренинг по увеличению продаж «Territorial University»
«PepsiCo», продажи
2000
Тренинг по развитию дистрибуции
«Mars» LLC, продажи
1999
Серия тренингов «Road to Success»
«Coca Cola Company», продажи
1997
Тренинг по увеличению продаж
«Coca Cola Company», продажи
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения