Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 10 августа 1969
Чебоксары, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Казань
Все районыЧебоксары
Все районыЙошкар-Ола
Все районыДиректор
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 30 лет 3 месяца
Май 2008 — по настоящее время
17 лет 1 месяц
ООО"ПИК"
Чебоксары
Директор по развитию
• Развитие территорий, подготовка и сопровождение проектов.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Руководство бригадами монтажников.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
• Подписание договоров.
• Работа с заводами изготовителями и заказчиками.
• Организация условий работы и быта бригад монтажников
• Отслеживание потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами заказчика, продвижение своего продукта, заключение контрактов и сопровождение их до окончания монтажа.
Руководство бригадами монтажников.
Достижения:
• Увеличение территории охвата потенциальных клиентов (Татарстан, Кировская, Самарская, ульяновская области, Марий Эл)
• Создание и раскрутка сайта компании
• Набор, обучение и обеспечение 3 х профессиональных бригад монтажников, способных собирать любые стеллажные системы.
• Разработка нового направления деятельности компании (быстровозводимые здания из холодногнутых профилей).
• Заключение договоров, разработка проектов и сдача их под ключ стоимостью от 3 млн. руб.
• Проведение переговоров и подписание договора о позиционировании интересов ЗАО « Полиметалл-М» г. Москва в поволжском регионе.
• Создание условий и активное участие в тендерах.
• Включён новый вид услуг в деятельность предприятия: постгарантийное обслуживание стеллажных систем.
Май 2005 — Май 2008
3 года 1 месяц
ООО " Аргос-Ч"
Чебоксары
Исполнительный директор
• Полное управление филиалом, реализация стратегии развития Компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке в своем сегменте.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, складского комплекса и транспортного отдела, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
• Подготовка отчетности компании по результатам работы.
• Управление персоналом и его подбор.
• Контроль соблюдения технологий и регламентов, работы отдела прямых продаж, складского комплекса и транспортного отдела, эффективности деятельности, своевременного формирования отчетности.
• Координация и контроль торгового процесса, планирование и выполнение бюджета.
• Представление интересов в разрешительных, контролирующих, исполнительных органах.
• Увеличение прибыли.
Достижения:
• Подобран, обучен и сформирован коллектив предприятия, ориентированный на выполнение поставленных задач и планов.
• Выстроена организационная внутренняя структура с очерченными функциями в подразделениях и филиалах.
• Значительно сокращена текучесть кадров.
• Введены стандарты работы предприятия.
• Создана полная клиентская база на закреплённой территории.
• Увеличены объёмы продаж на 200%, от запланированных в плане развития. Увеличена доля крупных заказов
• Определены и развиты новые каналы сбыта продукции (гос. учреждения, ЖКХ и т.д.)
• Достигнута представленность продукции в 95% торговых точек.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности до 10 % от оборота.
• Занятие устойчивой лидирующей позиции на рынке в своём сегменте, создание имиджа надёжного делового партнёра.
• Успешное выведение брэнда «Яркий луч» на рынок по закреплённой территории, доведение его присутствия в 70% от клиентской базы.
• Созданы условия и открыты подразделения в г. Киров и г. Ижевск.
• Оптимизирована логистика, организована четкая работа склада, сокращены издержки. Уменьшена доля пересортицы в отправленных заказах до 98%.
• Сокращен товара-оборот склада до двух недель.
• Увеличена стоимость и рентабельность заказов за счёт расширения ассортимента.
• Создана гибкая система ценообразования, основанная на маржинальной составляющей по категориям продукции.
• Введена мотивация для всех подразделений.
• Достигнуто чёткое следование бюджету предприятия, перевыполнение доходной части на 10-15% ежемесячно.
Апрель 2004 — Май 2005
1 год 2 месяца
ООО " Родные просторы"
Йошкар-Ола
Начальник отдела продаж
Организация и контроль деятельности торгового отдела.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.
Подбор и обучение персонала, контроль за его деятельностью.
Выполнение плана продаж.
Планирование объёма и сигмента закупок.
Достижения:
• Создание профессионально подготовленной команды торговых представителей, объединённых корпоративными и командными интересами, ориентированные на достижение конечных результатов работы.
• Создание полной клиентской базы по г. Йошкар-Ола и Марий Эл с фактическими и юридическими адресами, контактными телефонами, форматами точек, перечнем продукции, Ф. И. О. ответственных лиц.
• Представленность продукции компании в 85% торговых точках. Представленность по стандартам компании – более 50%.
• Создание имиджа компании, как надёжного делового партнёра, занятие устойчивого лидирующего положения на рынке.
• Введение стандартов для торговых представителей, разделение их деятельности по территориальному признаку. Создание системы оценки и мотивации.
• Сокращение дебиторской задолженности до 5 % от оборота. Перевод 70% клиентов на безналичный расчёт.
• Оптимизация логистики, сокращение времени доставки товара в торговые точки.
• Налажен процесс документооборота в подразделении.
• Личное знание всех ключевых клиентов и тесное взаимодействие с ними.
• Сбалансированность заказов по каждому клиенту, уменьшение возврата просроченного товара.
• Рост числа крупных заказов.
• Выполнение плана продаж на 100%.
Апрель 2002 — Апрель 2004
2 года 1 месяц
ТД " Альянс"
Чебоксары
эксклюзивный торговый представитель
• Работа с клиентами, исследование рынка, качественный мерчендайзинг, оформление договоров, работа с кассовыми документами, отслеживание дебиторской задолженности.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.
• Развитие территорий.
• Увеличение объёма продаж на вверенной территории в 1,5 – 2 раза.
• Увеличение торговых точек на 30%.
Март 1995 — Март 2002
7 лет 1 месяц
ЗАО " Энком"
Новочебоксарск
Директор
• Организация торгово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".
• Разработка клиентской базы, заключение договоров.
• Работа с налоговыми органами, банками, органами местного самоуправления
Поставки химсырья для шинных заводов, организация взаимозачёта и получение шинной продукции.
Продажа шинной продукции и автомашин производства группы " ГАЗ".
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Профессиональные навыки
• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях.
• Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета.
Опыт открытия предприятия с "0".
• Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса.
• Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж).
• Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг.
• Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью.
• Опыт подбора и обучения персонала.
• Опыт управления обособленным подразделением.
• Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами
· Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- Опыт работы на бирже по государственным и коммерческим закупкам, как со стороны поставщика, так и заказчика. Опыт составления технических заданий для тендеров.
• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде
• Опыт работы на руководящих должностях (первые лица организации - директор, исполнительный директор) от 3-х лет в производственных/торговых организациях.
• Опыт работы в сфере организации и управлении прямыми продажами, управленческого и бухгалтерского учета.
Опыт открытия предприятия с "0".
• Навыки формирования бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса.
• Опыт контроля технологических процессов (перевозка грузов, складская логистика, обслуживание клиентов, технология продаж).
• Навыки контроля прямых активных продаж товаров или услуг.
• Навыки контроля выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью.
• Опыт подбора и обучения персонала.
• Опыт управления обособленным подразделением.
• Навыки ведения коммерческих переговоров с первыми лицами компаний.
• Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами
· Знание типичной коммерческой аналитики и отчётности, принципов мотивации персонала.
- Опыт работы на бирже по государственным и коммерческим закупкам, как со стороны поставщика, так и заказчика. Опыт составления технических заданий для тендеров.
• Личная зрелость, здоровая амбициозность, ориентация на результат, аналитический склад ума, системность• Лидерство, работа в команде
Высшее образование
2002
Российский университет кооперации
юристпруденция, юрист
1998
Ленинградское Высшее Общевойсковое Командное училище
командный, инженер по эксплуатации колесной и гусенечной техники
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Оптимизация продаж
ООО " Аргос - Москва"
2006
Результативное управление персоналом: мотивация и делегирование.
ООО " Аргос - Москва"
2003
Активные продажи
Компания " Kraft Foods"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения